Пулково запросило 3 поставщиков и выбрало самую низкую цену — 600 млн рублей. Остальные исполнители запросили около 1 млрд.

Проект включает внедрение семи конфигураций с сильной связанностью и длится 18 месяцев, из них — 5 месяцев опытно-промышленной эксплуатации.

В документации описаны требования к исполнителю, самое интересное:

• Исполнитель должен подтвердить опыт выполнения контрактов на сумму не менее 300 млн рублей. Я не думаю, что таких интеграторов в стране не больше 5
• 61 сотрудник, с очень разным проектным опытом и сертификатами 1С. В больших закупках всегда есть такие требования. Они могут быть более или менее жесткие, как минимум чтобы отсечь маленьких или не имеющих нужных компетенции интеграторов.

Нужно будет собрать так называемые Функциональные процессы: Учет авиационных структур, учёт стоянок, Обработка рейсов, Обработка облётов, Розыск багажа, Медицина, ЭДО, Управление автотранспортом, эксплуатацией, водителями и так далее, 8 страниц такого перечисления. Нужно собрать, отрисовать в BPMN 2.0 нотации, сформировать в ТЗ и реализовать, провести тестирование

И после этого задокументировать с технической и пользовательской документацией, а также включает обучение пользователей (очное, удаленное обучение, практические задания, видеокурс)

В проекте предусмотрено большое количество интеграций между системами, включая шину данных и брокер очередей Kafka. Исполнителю необходимо будет выполнить интеграцию не только с внешними системами. Но и не забыть про обмен между всеми внедряемыми 1сками. И не надо питать иллюзий — 1с с 1с так же сложно интегрируется как и с другими системами.

Оплата контракта разделена на этапы проекта. Резюмируя, в идеальной ситуации подрядчик получит полную сумму оплаты в середине 2026 года, уже не так весело?

И так, 600 единиц это много или мало?

• Минимальный размер команды — 61 человек
• Плановый срок проекта — 18 месяцев + гарантийные обязательства в течение 12 месяцев после окончания
• Средняя ставка – 4000 / час

Так же существует такое понятие как коэффициент утилизации. Простым языком — это сколько времени из рабочего дня сотрудник тратит на свои непосредственные обязанности. Хорошим показателем для такой деятельности считается 0,6

Что получается: 61 человек * 160 раб часов в мес * 18 мес * 4000 руб за час * 0,6 = 421 632 000

Неожиданно даже для меня получается, что стоимость в 600 млн является не такой космической.

Учитывая, что сейчас это 4000 в час, а через год – это могут быть совсем другие деньги.

В таких проектах важна не только стоимость первичного внедрения, она может быть и на уровне минимальной рентабельности. Очень важна стоимость дальнейшей поддержки и развития. Просто потому что сменить подрядчика после внедрения будет очень сложно и дорого.